永福地產全台首創網路賣屋 開創地產新風尚

 
「洲際W」銷售五虎將與總太集團主席吳錫坤合照。(記者謝平平/攝影)
「洲際W」銷售五虎將與總太集團主席吳錫坤合照。(記者謝平平/攝影)
 

【記者謝平平/台中報導】隨著政府推出實價登錄,房地產資訊逐漸透明化。永福地產打造網路銷售工具,7月對外開放後,每週來客7成為下訂客戶,或已在網路上看過資料;並有2戶為網路直接付訂。執行長林鳳秋表示,網路銷售能成為業績推手,背後的主因是品牌力、地段。

永福地產為總太集團旗下建設公司,「洲際W」為其推出的首個個案,基地3,114坪,規劃813戶、4店面,每坪單價26至29萬。基地位於洲際棒球場對面,「均一價」銷售策略已在台中市場引起注目,7月再度推出線上購屋。

現場銷售專案吳尚杰表示,客戶在家裡等同在現場,所有的資料、電子裱板全都可以在網站上看到,從工法解釋、平面圖到空拍等。客戶可在網上直接選定樓層、方位、房型,進行價格試算,並以信用卡付訂,3天內赴現場簽約,每坪直接減2萬。

線上銷售推出短短三週,已經創下6萬人次瀏覽量。該案銷售手法多以年輕世代喜歡的網路生活、團購為主,例如若在銷售現場打卡按讚分享,每坪折價5,000元,團購每坪折價3,000元。

總太集團主席吳錫坤突然現身記者會,鼓勵銷售團隊。
總太集團主席吳錫坤突然現身記者會,鼓勵銷售團隊。(記者謝平平/攝影)

推出「不二價」銷售策略,為此將企劃部門調到現場,直接面對客戶;這幾年該集團推出個案幾乎多延續此種銷售模式,成為預售市場中的一朵奇葩。

永福地產成立後,也延續此種模式,並推出線上訂購,吳尚杰表示,每週來客50組中,約有35組已經網路下訂或看過網路資料而來,節省不少力氣,網路銷售的發酵速度之快也讓銷售團隊相當意外。

「洲際W」位於中信金投資的商城第一排、洲際棒球場斜對面,具有獨立公設會館,戶戶雙面採光。

主力房型為2、3房,為地上24樓、地下5樓多棟建築,共有813戶住家、4間店面,建蔽率42.15%,總價668萬起(不含車位)。

台中「洲際W」圖面資料都可在網站上找到,並可結合第三方支付,直接下訂。
台中「洲際W」圖面資料都可在網站上找到,並可結合第三方支付,直接下訂。(記者擷自官網/攝影)
台中「洲際W」圖面資料都可在網站上找到,並可結合第三方支付,直接下訂。
台中「洲際W」圖面資料都可在網站上找到,並可結合第三方支付,直接下訂。(記者擷自官網/攝影)
台中「洲際W」圖面資料都可在網站上找到,並可結合第三方支付,直接下訂。
台中「洲際W」圖面資料都可在網站上找到,並可結合第三方支付,直接下訂。(記者擷自官網/攝影)

林鳳秋:先有互信基礎 才有網路銷售這件事

「洲際W」4月公開,7月推出線上購屋,沒有華麗的接待中心,沒有樣品屋。但在短短不到四個月,銷售已過300戶,重現了過往房市的盛況。永福地產執行長林鳳秋表示,這都要歸功平均年紀不到35歲的「五虎將」。

預售屋的銷售模式在過往半甲子都無太大變化,能買到漂亮價格的多半靠靠「關係」,網路的普及意外的讓銷售變得更加透明。

首先是論壇的經驗交流,再來則是政府實施實價登錄的透明化,過往的銷售經驗像是失效的密碼,業者不斷按著數字鍵,只為了試圖找到今日銷售的密碼。

林鳳秋表示,網路銷售的根基在於信任,四月公開的第一步是推出「均一價」,客戶雖然會跟銷售人員吵架,但久了之後就知道這個價格全棟皆同。第二步才是以民眾早已習慣的網路購物推出線上購屋系統。

負責網站架構窗口的辜中磊表示,「洲際W」的官網架構與其他案場不同,採用目前最新的「響應式網頁」,符合民眾廣泛使用桌機、平板、手機的習慣。

他表示,寫程式不難,最難的是系統整合,此外,除錯、設計UI與結合第三方支付都花了不少時間。

林鳳秋表示,「五虎將」年輕,有各自專長,理性感性兼具,又能彼此合作無間,成功推出線上銷售系統;客戶再找來家人、朋友,牽起一串串的肉粽,創造了「洲際W」的銷售佳績,是天時地利人和。

總太集團主席吳錫坤(中)現在一身雲淡風輕,左為永福地產執行長林鳳秋、右為銷售團隊惠虹廣告總監馬珊珊。
總太集團主席吳錫坤(中)現在一身雲淡風輕,左為永福地產執行長林鳳秋、右為銷售團隊惠虹廣告總監馬珊珊。(記者謝平平/攝影)
台中「洲際W」沒有樣品屋,以模型圖代之。
台中「洲際W」沒有樣品屋,以模型圖代之。(記者謝平平/攝影)